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Key Account Manager Cybersécurité (F/H) – Senior

Synetis recrute !

À propos

“Pure player” de la Cybersécurité depuis 2010, Synetis, leader français, s’impose en tant que cabinet d’expertise sur le marché. Plus de 1 000 clients à ce jour sont fidélisés autour de ses 5 practices :

⚡ Audit SSI

⚡ Cyberdéfense (SOC & CERT)

⚡ Gouvernance, Risques et Conformité

⚡ Identité Numérique (IAM)

⚡ Sécurité Opérationnelle

100 % indépendant, Synetis s'est implanté à Paris et Rennes, mais est également présent sur Toulouse et Marseille pour couvrir l'ensemble du territoire national et être au plus proche de ses clients.

De 2 à plus de 400 synetisiens en 15 ans, nous recrutons de nouveaux talents et experts continuellement. 

Trouver une trajectoire commune est important ; pour quelques mois, années ou toute la vie 🚀

Descriptif du poste

Pour accompagner notre forte croissance, nous recherchons un Key Account Manager Cybersécurité expérimenté.  En tant que commercial senior, vous serez responsable du développement et la fidélisation d'un portefeuille de comptes stratégiques.

Ce poste requiert une forte dimension conseil et une maîtrise approfondie de l'écosystème de la cybersécurité.

Vos principales responsabilités :

  • Développement de portefeuille : Gérer et développer un portefeuille de comptes clients stratégiques en identifiant de nouveaux interlocuteurs décisionnaires (via prospection, réseautage et marketing).

  • Recueil des besoins : Analyser et qualifier les opportunités commerciales détectées, puis orchestrer les présentations et les démonstrations de solutions directement sur le site de vos clients.

  • Négociation et performance commerciale : Conduire l'intégralité du cycle de vente, mener les négociations complexes et conclure les affaires afin d'atteindre et de dépasser les objectifs fixés.

  • Satisfaction client et synergie interne : Collaborer de manière transversale avec nos différentes équipes pour garantir l'excellence des prestations et assurer la satisfaction continue de vos clients.

  • Pilotage d'activité et veille sectorielle : Assurer un suivi rigoureux de votre activité commerciale en maintenant à jour le CRM (dossiers clients et ventes), tout en réalisant une veille active sur les tendances et technologies du secteur.

Profil recherché

  • Diplômé d'une École de Commerce ou d'Ingénieur (Bac+5).

  • Vous justifiez d'une expérience de plus de 5 ans dans la vente B2B complexe

  • Vous possédez une solide connaissance du secteur de la cybersécurité et de ses enjeux actuels.

  • Doté d'excellentes capacités de communication et de négociation, vous savez convaincre des interlocuteurs de haut niveau (DSI, RSSI, Directions Achats).

  • Vous faites preuve d'autonomie, de rigueur et d'un fort esprit d'équipe.

Informations complémentaires

  • Type de contrat : CDI
  • Lieu : Paris
  • Télétravail ponctuel autorisé
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